山東鋼鐵集團（tuán）降價（jià）策略屬於正常的營銷（xiāo）行為

發布者：山東聊城91在线免费视频管業有限公司　　發布（bù）時間：2010/9/29　　閱（yuè）讀：2518次（cì）

山東鋼鐵集團降價（jià）策略屬於正常的營銷行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上調部分鋼材品（pǐn）種出廠（chǎng）價格之際，山東鋼鐵集團（tuán）卻作出了將部分鋼材品種出廠價格進行下（xià）調的舉措。  自山東鋼鐵集團宣布此項價格下調“政（zhèng）策”之後，輿論旋即將其稱（chēng）為“逆市”，或描述為鋼市“亂象”，或認（rèn）為“不合時（shí）宜”及“耐人尋味”。 若依此“邏輯”，隻（zhī）要國內幾個大型鋼廠（chǎng）無論是上（shàng）調或（huò）下調價格，其它鋼廠都應緊（jǐn）隨之後立即（jí）“同（tóng）步”上調或下調價（jià）格，而一旦有（yǒu）企業出現“不合拍”的價格（gé）政策，即是鋼市“亂象”……這種“鋼（gāng）市”邏輯對嗎？ 未必。 因為，真正意義上的市場，不同企業的同一類產（chǎn）品是不可能價格（gé）完全相同的（即使（shǐ）原料（liào）價格基本（běn）相同，也（yě）或因各種因素致使不（bú）同企（qǐ）業的同類產品成本構成有別），更（gèng）何況不同企業有著不同的經營“套路”、不同的階段（duàn）性應市“個性”或“謀略”。何一個國家的任何一個產業領域，皆在客觀上存在企業間的競爭力差異，而對於同一背景下的生產成本或條（tiáo）件，其消化潛力及承受（shòu）能力（lì）各企業也是不可能完（wán）全在一（yī）個水平線上的，因此各企業對因某種因素而決定的成本上漲（zhǎng）也不可能具有完全（quán）等同（tóng）的（de）適應能力，這在市場經（jīng）濟環境下（xià）或是永遠不可能實現等同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風”調價策略，完（wán）全是鋼鐵（tiě）生產企業的一種正常獨立市場營銷行為（wéi），也無需得到更多企業的認（rèn）同。而恰恰相反，此事正好說明：目前我們在對市場（chǎng）預測中存在的某種（zhǒng）“趨眾心理”因素（sù）太（tài）過於濃重了，似乎“大（dà）家普遍認為”的事情、“市場紛紛傳言”的事情、“輿論普遍預期”的事情，就肯定會（huì）發生。假如一旦（dàn）不發生，就或驚、或猜測、或不解，甚（shèn）至認（rèn）為某某企業之舉是“不合乎於常理”、“超出了市場（chǎng）的普遍（biàn）預期”、“出人意料”，甚至僅此依（yī）據稱市場呈現“亂象”等（děng）等。其實，大可不必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵（tiě）產品生產之主體的（de）鋼廠（chǎng），歸根結底（dǐ）是絕不可能完（wán）全讓貿易商的“紛紛預測”或所謂的“市場預期”或“廣而傳言”或“輿論分析”所牽著鼻子走的。更何況（kuàng），目前很多時候貿易商的市場“價格期盼”動機，往往有時候在根本上是不會和生產商“完全吻合”的。 
山東鋼鐵集（jí）團下調部分產品價（jià）格，完全是企業一種很正常而獨立（lì）自主的營銷舉措。此舉，不僅再次考量（liàng）著鋼市在真正市場意義上的價（jià）格“個性”，更考（kǎo）量著我們對鋼（gāng）市在充分市場環境（jìng）下（xià）的平常“心態”……