河北鋼鐵正在開（kāi）會商議“鎖價”一事，但是目前並沒有得（dé）出最終的“鎖價”政策。

河北鋼鐵正在（zài）開會商議“鎖價（jià）”一事，但是目（mù）前並沒有得出最終的“鎖價”政策。

近日（rì）某媒體報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨量，對當月合同鋼價鎖定（dìng），未發出的鋼材遇漲不漲，遇降則降（jiàng）。蘭格鋼鐵新聞中心（xīn）記者從河鋼某中層領（lǐng）導那（nà）裏了解到，河鋼確實正在開會商議“鎖（suǒ）價（jià）”一事（shì），但是目前並沒有得出（chū）最終的“鎖價”政策。

河鋼鎖價動因

河鋼中層人士透露，目前河鋼還沒商議出最終的定價政策。一旦推行鎖價政策，將是係統化運（yùn）作，不（bú）會（huì）僅針對某（mǒu）些群體實行。

業內人士認為，河鋼是迫（pò）於庫（kù）存壓（yā）力才推行“鎖價”政策。“由於季（jì）節原因，目前鋼廠、鋼貿商（shāng）庫存壓力都很大。”中國鐵路物資北京公司（sī）(簡（jiǎn）稱（chēng）中鐵)企業規劃部副部長張立臣分析說，但是對於河（hé）鋼推行鎖價政策還未聽說。

河鋼內部人士（shì）解釋說，河鋼並沒有太大的庫存壓（yā）力，一切都是正常運作。欲實行鎖價政策僅僅是為了擴大市場銷售渠道（dào）。

但也有鋼貿商認為河鋼正在試圖改善與銷售商的利益關係。

中（zhōng）鐵北（běi）京沙河經營部薛滿坤告（gào）訴記者，目前河鋼一直對專賣場的協議戶實（shí）行“追溯價格”政策，即上個（gè）月協議戶（hù）沒賣出去的鋼材，仍將按（àn）照當月的結算價結算。但是對非專賣場協議戶不執（zhí）行這一政策。

鋼廠一味追求利益最大化，導致銷售商利潤空間越來越小，“小戶都走（zǒu）了，鋼廠也（yě）不（bú）好受，所（suǒ）以才開始考慮推出鎖價政策。”薛滿坤分析說。

業內人士分析說，如今鋼廠麵臨著更大的成本上漲壓力及庫存壓力，為了留住更多銷售商，保持並（bìng）擴大其市場銷售渠道，河鋼才會再次考慮推行（háng）鎖價政策。

鋼貿（mào）商渴望更大生存空間

各個鋼廠的定價政策都不一（yī）樣（yàng）。據悉，包鋼此前也執行過合同鎖價政策，遇漲不漲。但是（shì）2011年後又改成“遇漲則漲，遇降則降”的政策。首鋼就（jiù）是按照當月結算價執行，並沒有河（hé）鋼的追溯價格政策。
 

鋼貿商對於鋼（gāng）廠即將推行（háng）鎖價（jià）政策並不抱予太大希望。京城某（mǒu）鋼（gāng）貿大戶劉經理回憶說，此前也有鋼廠實現過鎖價（jià）政策，鋼（gāng）廠都是追逐利益最大化，除非市場價和合同價差價不大，否則就很難執行下去。

由於在定價方麵鋼廠（chǎng）一直（zhí）處（chù）於較強勢地位（wèi），即使有每月合同，也是對鋼貿商約束力更強。

“即使合同鎖價（jià），一旦市（shì）場價漲幅太大，鋼廠就會要求（qiú）提貨的鋼貿商漲價（jià），否則就不發貨（huò）。”劉經（jīng）理說，鋼廠都（dōu）是優先給接（jiē）受漲（zhǎng）價要求的鋼貿（mào）商發貨，合同定價低的鋼貿商都排在後麵，或者幹脆（cuì）不（bú）發貨。如果當月合同沒有執行，就作廢了。

劉經理最後（hòu）感（gǎn）歎道，很（hěn）多時候鋼貿商沒有話語權!不知此次河（hé）鋼的鎖價政（zhèng）策是否（fǒu）會給鋼貿商帶來較大的生存空間（jiān），我們拭目以（yǐ）待。