山東（dōng）鋼鐵（tiě）集團降價策略屬於正常的（de）營銷（xiāo）行（háng）為

發布者：山東聊城91在线免费视频管業有限公司　　發布時間：2010/9/29　　閱讀：2519次

山東鋼鐵集（jí）團降價（jià）策略屬於正常（cháng）的營（yíng）銷行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等（děng）“抱（bào）團”上調部分鋼材品種出（chū）廠價格之際，山東鋼鐵集團卻作出（chū）了將部分鋼材品種出廠價格（gé）進（jìn）行下調的舉措。  自山東（dōng）鋼鐵集團宣布此項價格下調“政策”之後，輿論旋即（jí）將其（qí）稱為“逆市”，或描述為鋼市（shì）“亂象”，或認為“不合時宜”及（jí）“耐人尋味”。 若依此“邏輯”，隻要國內幾個大型鋼廠無論是上調或（huò）下調價格，其它鋼廠都應緊隨之後立即“同步”上調或下調價格，而一旦有企業出現“不合拍”的價格政策，即是鋼市“亂象”……這種“鋼市”邏輯對嗎？ 未必。 因為，真正意義上的市場，不同企（qǐ）業的同一類產品是不（bú）可能價格完全（quán）相同的（即使原料價格基本相（xiàng）同，也或因各種因（yīn）素致使不同企業的（de）同類產品成本構成有別），更何況不（bú）同企業有著不同的經營“套路”、不同的階段性應市“個性”或“謀略”。何一個國家的任何一個產業領（lǐng）域，皆在客觀上（shàng）存（cún）在企業間的競爭力差異，而對於同一背景下的生產成本或條件（jiàn），其消化潛力及承受能力各（gè）企業也是不可（kě）能完全在一個水平（píng）線上的，因此各（gè）企業對因某種因（yīn）素而決定的成本上漲也（yě）不可能具有完全等同（tóng）的適應能（néng）力，這在市場經濟環境下或是永遠（yuǎn）不可能實現等（děng）同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風”調價策略，完全是鋼鐵生產企業的（de）一種（zhǒng）正常（cháng）獨立市場營銷行為（wéi），也無需得到更多企業的認同。而恰恰相反，此事正好說明（míng）：目前我們在對市（shì）場預測中存在的某（mǒu）種“趨眾心理”因素太過於濃重了，似乎“大家普遍認為”的事情、“市場紛紛傳言”的事（shì）情（qíng）、“輿論普遍預期（qī）”的事情，就肯定會（huì）發（fā）生（shēng）。假如一旦不發生（shēng），就或驚、或猜（cāi）測、或不解，甚（shèn）至認為某某企業之舉是“不合乎於常理”、“超出了市場的普遍預期”、“出人（rén）意料（liào）”，甚至僅（jǐn）此依（yī）據稱市場呈現“亂（luàn）象”等等。其實，大可不必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵產品生產之主體的鋼廠，歸根（gēn）結底是絕不可能完全讓貿易商的“紛紛預測”或所謂的“市場預期（qī）”或“廣而（ér）傳言”或“輿論分析（xī）”所牽著鼻子走（zǒu）的。更何況，目前很多時候貿易商（shāng）的市場“價格期盼”動機，往往有時候在根本上是不會和生產（chǎn）商“完全（quán）吻合”的（de）。 
山東鋼鐵集團（tuán）下調部分產（chǎn）品價格，完全是企業一種很正常而獨立自（zì）主的營銷舉措。此舉，不僅再次考量著鋼市（shì）在真正市場意義（yì）上的價格“個性”，更考（kǎo）量著（zhe）我們對鋼市在充分市場環境下的平常“心態”……