許許多多(duō)的企業為了改變自己的生存狀態而走向世界,也在走向世界的進程中改變著自己。
2009年8月間,本(běn)鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公(gōng)司成立分銷型合資公司備忘錄》,設立了貿易分銷型合資(zī)公司,意味著本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出(chū)了關鍵步伐。
21世紀,中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長,使得中(zhōng)國鋼鐵企業經曆(lì)了複雜的變革,麵臨日新月異的國際化挑戰,競(jìng)爭由(yóu)國內市場逐漸(jiàn)向(xiàng)外拓展。在全球市場一體化的今天,國(guó)內鋼鐵企(qǐ)業不僅麵臨著發展空間(jiān)受到擠壓的危險(xiǎn),還麵臨著喪失本(běn)土生存空間的可能,形成了(le)“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局(jú)。對此,本(běn)鋼的決策(cè)者以“世界的眼光”,高瞻遠矚,確立了發揮資源(yuán)優勢和先進(jìn)技術裝備優勢,全力調整產品結構,瞄準高附加值產品,立足中國市場,衝擊國際市場的國際化營銷策略。
“十一五”期間,本鋼以開發高端直供生產企業、擴大加工配送、穩定(dìng)網絡協議戶、強化分公司經營職能方式來拓寬銷售(shòu)渠道,以規範內(nèi)部管理、強化用戶及分公司(sī)管理來穩定基本渠道(dào),以靈活(huó)的促銷方式和銷售政策(cè)保證暢通,擴大技術服務,擴大(dà)產品國(guó)際市場開發力度,建立了較為完善的國際市場營銷(xiāo)網絡。為擴大海(hǎi)外(wài)市場占有(yǒu)份額,統籌海外(wài)市場發展戰略,在開發了韓國、台灣(wān)、日本及東南亞主要區域(yù)目標市場後,本鋼相繼成立了香港、韓國、歐(ōu)洲、北美四個海外分公司,並在2009年,建立了歐(ōu)洲合資分公司。至(zhì)此,“十一五”期間本鋼客戶遍布30多(duō)個國家和地區,本鋼對外(wài)貿(mào)易量591.6萬(wàn)噸(dūn),貿易額36.67億美元。
一係列放眼世界、布局(jú)全球的大動作,讓本鋼在世界的朋友和夥伴越來越多。“十一五”期間,除(chú)了拓展(zhǎn)發達國家市場外,本(běn)鋼還重點加大了對巴西、俄羅斯、印度和越南(nán)、印尼、南非、土耳其、阿(ā)根廷等(děng)新興經濟體的開發力度,成功將(jiāng)冷軋高附加值產(chǎn)品推向巴西市場,特(tè)鋼產品出口也實現(xiàn)“零”的突破。在此基礎上,本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的(de)窗口(kǒu)和前沿,了解相關(guān)國家的經濟、政策、法規、貿易、稅製等相關信息,利(lì)用(yòng)海外辦事處的渠道,逐步擴(kuò)大海外分公司的覆蓋範圍(wéi)。同時,將全(quán)部用戶分為海外直供用(yòng)戶、銷售商和海外辦事處,並按照國內(nèi)較為完善的直供戶和(hé)網絡協議戶客戶管理體製(zhì)來穩定海外用戶。
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