2011年本鋼集中（zhōng）開拓歐洲和南美市（shì）場邁出了關鍵步伐（fá）。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁（mài）出了關鍵步伐。

許許多多（duō）的企業為了改變自己的生存狀態而走向世界，也在走向世界的進程中改變著自己。

    2009年8月間，本（běn）鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公（gōng）司成立分銷型合資公司備忘錄》，設立了貿易分銷型合資（zī）公司，意味著本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出（chū）了關鍵步伐。

    21世紀，中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長，使得中（zhōng）國鋼鐵企業經曆（lì）了複雜的變革，麵臨日新月異的國際化挑戰，競（jìng）爭由（yóu）國內市場逐漸（jiàn）向（xiàng）外拓展。在全球市場一體化的今天，國（guó）內鋼鐵企（qǐ）業不僅麵臨著發展空間（jiān）受到擠壓的危險（xiǎn），還麵臨著喪失本（běn）土生存空間的可能，形成了（le）“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競爭格局（jú）。對此，本（běn）鋼的決策（cè）者以“世界的眼光”，高瞻遠矚，確立了發揮資源（yuán）優勢和先進（jìn）技術裝備優勢，全力調整產品結構，瞄準高附加值產品，立足中國市場，衝擊國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開發高端直供生產企業、擴大加工配送、穩定（dìng）網絡協議戶、強化分公司經營職能方式來拓寬銷售（shòu）渠道，以規範內（nèi）部管理、強化用戶及分公司（sī）管理來穩定基本渠道（dào），以靈活（huó）的促銷方式和銷售政策（cè）保證暢通，擴大技術服務，擴大（dà）產品國（guó）際市場開發力度，建立了較為完善的國際市場營銷（xiāo）網絡。為擴大海（hǎi）外（wài）市場占有（yǒu）份額，統籌海外（wài）市場發展戰略，在開發了韓國、台灣（wān）、日本及東南亞主要區域（yù）目標市場後，本鋼相繼成立了香港、韓國、歐（ōu）洲、北美四個海外分公司，並在2009年，建立了歐（ōu）洲合資分公司。至（zhì）此，“十一五”期間本鋼客戶遍布30多（duō）個國家和地區，本鋼對外（wài）貿（mào）易量591.6萬（wàn）噸（dūn），貿易額36.67億美元。

    一係列放眼世界、布局（jú）全球的大動作，讓本鋼在世界的朋友和夥伴越來越多。“十一五”期間，除（chú）了拓展（zhǎn）發達國家市場外，本（běn）鋼還重點加大了對巴西、俄羅斯、印度和越南（nán）、印尼、南非、土耳其、阿（ā）根廷等（děng）新興經濟體的開發力度，成功將（jiāng）冷軋高附加值產（chǎn）品推向巴西市場，特（tè）鋼產品出口也實現（xiàn）“零”的突破。在此基礎上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的（de）窗口（kǒu）和前沿，了解相關（guān）國家的經濟、政策、法規、貿易、稅製等相關信息，利（lì）用（yòng）海外辦事處的渠道，逐步擴（kuò）大海外分公司的覆蓋範圍（wéi）。同時，將全（quán）部用戶分為海外直供用（yòng）戶、銷售商和海外辦事處，並按照國內（nèi）較為完善的直供戶和（hé）網絡協議戶客戶管理體製（zhì）來穩定海外用戶。