近(jìn)日某媒體報道,河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨(huò)量,對(duì)當月合同鋼價鎖定,未發出的鋼材遇漲不漲,遇降則降。蘭(lán)格鋼鐵新聞中心記者從(cóng)河鋼某中層領(lǐng)導那裏了解到,河鋼確(què)實正在開會商議“鎖價”一事,但是目前並沒有得出(chū)最終的“鎖價”政策。
河鋼鎖價動(dòng)因
河(hé)鋼中層人士透露,目前河鋼還沒商議出(chū)最終的定價政策。一旦推行鎖(suǒ)價政策,將是(shì)係統化運作,不會僅針對某些群體實(shí)行。
業內人士認為,河鋼是迫於庫存壓力才推行“鎖價”政策。“由於季節原因,目前(qián)鋼廠(chǎng)、鋼貿商庫存壓(yā)力都很大(dà)。”中國鐵路物資(zī)北京公司(簡稱中鐵)企(qǐ)業規劃部副部長張立臣(chén)分析說,但是對於河(hé)鋼推行鎖價政策還未聽說(shuō)。
河鋼內部人士解釋(shì)說,河(hé)鋼並沒有太大的庫存壓力(lì),一切都是正常運作。欲實行鎖價政(zhèng)策僅僅是為了擴大市(shì)場銷售渠道。
但也有鋼貿商認為河鋼正在試圖改善與銷售商的利(lì)益關係。
中鐵北京沙河經營部薛滿坤告訴記者,目前河鋼一直對專賣(mài)場的協議戶實行“追溯價格”政(zhèng)策,即上(shàng)個月(yuè)協議戶沒賣出去的鋼材,仍將按照當月的(de)結算價結算。但是對非專賣(mài)場協議戶不執行這一政策。
鋼廠一味追求利(lì)益最大化,導致銷售商利潤空間越來越小(xiǎo),“小戶都走了,鋼廠也不好受,所以(yǐ)才(cái)開始考慮推(tuī)出(chū)鎖價政策。”薛滿坤分析說。
業內人士分析說,如今鋼廠麵臨著更大的成本上漲壓力及庫存壓力,為了留住(zhù)更多銷售商,保持並擴大其市場(chǎng)銷售渠道,河鋼才會再次考慮推行鎖價政策。
鋼貿商渴望更大生存空間
各個鋼廠的(de)定價政策都不一樣。據(jù)悉,包鋼此前也執行過合同鎖價政策,遇漲(zhǎng)不漲。但是2011年後又改成“遇漲則漲,遇降則降”的政策。首鋼就是按照當月結算價執行,並沒有河鋼的追溯價格政策。
鋼貿商對於鋼廠即將推行鎖價政策並不抱予太大(dà)希望。京城某鋼貿大戶劉經理(lǐ)回憶說,此前也有鋼廠實現過鎖價政策,鋼廠(chǎng)都是追逐利益最大化,除非市場價和合同價差價不大,否則就很難執行下(xià)去。
由於(yú)在定價方麵鋼廠一直處於較強勢地位,即(jí)使有每月合(hé)同,也是對鋼貿商約束力更強。
“即使合同鎖價,一旦市場價漲幅太大,鋼廠就會要(yào)求提貨的鋼貿商漲(zhǎng)價,否則就不發(fā)貨。”劉經理說,鋼(gāng)廠都是優先(xiān)給接受漲價要求的鋼貿商發貨,合(hé)同定(dìng)價(jià)低的鋼貿商都排在(zài)後麵,或者幹脆不發貨。如果當月合同沒有執(zhí)行,就作廢(fèi)了。
劉經理最(zuì)後感歎道,很多時候鋼貿商(shāng)沒有話語(yǔ)權(quán)!不知此次河鋼的鎖價政策是否(fǒu)會給鋼貿商(shāng)帶來較大的生(shēng)存(cún)空間,我們拭目以待。
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