河北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一事，但（dàn）是目前並沒有得出最終的“鎖價”政策。

河（hé）北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一事，但是目前並沒有（yǒu）得出最終的“鎖（suǒ）價”政策。

近（jìn）日某媒體報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨（huò）量，對（duì）當月合同鋼價鎖定，未發出的鋼材遇漲不漲，遇降則降。蘭（lán）格鋼鐵新聞中心記者從（cóng）河鋼某中層領（lǐng）導那裏了解到，河鋼確（què）實正在開會商議“鎖價”一事，但是目前並沒有得出（chū）最終的“鎖價”政策。

河鋼鎖價動（dòng）因

河（hé）鋼中層人士透露，目前河鋼還沒商議出（chū）最終的定價政策。一旦推行鎖（suǒ）價政策，將是（shì）係統化運作，不會僅針對某些群體實（shí）行。

業內人士認為，河鋼是迫於庫存壓力才推行“鎖價”政策。“由於季節原因，目前（qián）鋼廠（chǎng）、鋼貿商庫存壓（yā）力都很大（dà）。”中國鐵路物資（zī）北京公司(簡稱中鐵)企（qǐ）業規劃部副部長張立臣（chén）分析說，但是對於河（hé）鋼推行鎖價政策還未聽說（shuō）。

河鋼內部人士解釋（shì）說，河（hé）鋼並沒有太大的庫存壓力（lì），一切都是正常運作。欲實行鎖價政（zhèng）策僅僅是為了擴大市（shì）場銷售渠道。

但也有鋼貿商認為河鋼正在試圖改善與銷售商的利（lì）益關係。

中鐵北京沙河經營部薛滿坤告訴記者，目前河鋼一直對專賣（mài）場的協議戶實行“追溯價格”政（zhèng）策，即上（shàng）個月（yuè）協議戶沒賣出去的鋼材，仍將按照當月的（de）結算價結算。但是對非專賣（mài）場協議戶不執行這一政策。

鋼廠一味追求利（lì）益最大化，導致銷售商利潤空間越來越小（xiǎo），“小戶都走了，鋼廠也不好受，所以（yǐ）才（cái）開始考慮推（tuī）出（chū）鎖價政策。”薛滿坤分析說。

業內人士分析說，如今鋼廠麵臨著更大的成本上漲壓力及庫存壓力，為了留住（zhù）更多銷售商，保持並擴大其市場（chǎng）銷售渠道，河鋼才會再次考慮推行鎖價政策。

鋼貿商渴望更大生存空間

各個鋼廠的（de）定價政策都不一樣。據（jù）悉，包鋼此前也執行過合同鎖價政策，遇漲（zhǎng）不漲。但是2011年後又改成“遇漲則漲，遇降則降”的政策。首鋼就是按照當月結算價執行，並沒有河鋼的追溯價格政策。
 

鋼貿商對於鋼廠即將推行鎖價政策並不抱予太大（dà）希望。京城某鋼貿大戶劉經理（lǐ）回憶說，此前也有鋼廠實現過鎖價政策，鋼廠（chǎng）都是追逐利益最大化，除非市場價和合同價差價不大，否則就很難執行下（xià）去。

由於（yú）在定價方麵鋼廠一直處於較強勢地位，即（jí）使有每月合（hé）同，也是對鋼貿商約束力更強。

“即使合同鎖價，一旦市場價漲幅太大，鋼廠就會要（yào）求提貨的鋼貿商漲（zhǎng）價，否則就不發（fā）貨。”劉經理說，鋼（gāng）廠都是優先（xiān）給接受漲價要求的鋼貿商發貨，合（hé）同定（dìng）價（jià）低的鋼貿商都排在（zài）後麵，或者幹脆不發貨。如果當月合同沒有執（zhí）行，就作廢（fèi）了。

劉經理最（zuì）後感歎道，很多時候鋼貿商（shāng）沒有話語（yǔ）權（quán）!不知此次河鋼的鎖價政策是否（fǒu）會給鋼貿商（shāng）帶來較大的生（shēng）存（cún）空間，我們拭目以待。