山東鋼鐵集團降價策（cè）略屬於正常（cháng）的營銷行為

發布者：山東聊城凱（kǎi）泰管業有（yǒu）限公（gōng）司　　發布時間：2010/9/29　　閱讀：2524次

山東鋼鐵集團降價策略屬於（yú）正常的營銷行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上調部分鋼材品種出廠價（jià）格之際，山東鋼鐵集團卻作出了將部分（fèn）鋼材品種出廠價格進行下調的舉措。  自山東鋼鐵集團宣布此項價格下調“政策（cè）”之後，輿論旋（xuán）即將其稱為“逆市”，或描述為鋼市（shì）“亂（luàn）象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋（xún）味”。 若依此“邏（luó）輯”，隻要國（guó）內幾個大型鋼廠無論是上調或下（xià）調價（jià）格，其它鋼廠都應（yīng）緊隨之後（hòu）立即“同步（bù）”上（shàng）調或下調價格，而一旦有企業出現“不合拍”的價格政策，即是（shì）鋼（gāng）市“亂象”……這種“鋼市”邏輯對（duì）嗎？ 未必。 因為，真正意義上的市場，不同企業的（de）同一類產品是不可能價格完全相同的（即使原料（liào）價格基本相同，也或因各種因素致使不同企業的同類產品成本構成有別），更何況不同企業有著不同的經營“套路”、不同的（de）階段性應市“個性”或“謀略”。何一（yī）個國家（jiā）的任何一（yī）個產業領域，皆在（zài）客觀上存在企業間的競爭力差異，而對（duì）於同一背景（jǐng）下的生（shēng）產（chǎn）成本或條件，其消化潛力及承受能力各（gè）企業也是不可能完全在一個（gè）水平線上的，因此各企業對因某種因素而決定的成本上漲也不（bú）可（kě）能具有完全等（děng）同的適應能力（lì），這在市場經濟環境下或是永遠不可能實現等同的。 其實，山東鋼鐵集團不“跟風”調（diào）價策略，完全（quán）是鋼鐵生產企（qǐ）業的一（yī）種正常獨立市場營銷行為，也無需得到更多企業的（de）認同。而（ér）恰恰（qià）相反，此事正好說明（míng）：目前我們在對市（shì）場預測中存（cún）在的某種（zhǒng）“趨（qū）眾心理”因素太過（guò）於濃重了，似乎“大家普（pǔ）遍認為”的事情、“市場紛紛傳言”的事情、“輿論（lùn）普遍預期”的事情，就肯定會發生。假如一（yī）旦不（bú）發生，就或驚、或猜測（cè）、或不解，甚至認為某某企業（yè）之（zhī）舉是“不合乎於常理”、“超出了市場的普遍預（yù）期”、“出人意料”，甚至僅此依據稱（chēng）市場呈現“亂象”等等（děng）。其實，大可不必。 孰不知，在任何時候作為鋼鐵產品生產之主體的鋼（gāng）廠，歸根（gēn）結底是絕不可能完全讓貿易商的“紛紛預測”或所謂的“市場預期”或（huò）“廣而傳言”或“輿論分析（xī）”所牽著鼻子走的。更何況，目前很多時候貿易商的市場“價格期盼”動機，往往有時候在根本上是不（bú）會和生產商“完全吻合”的（de）。 
山東鋼鐵集團下（xià）調部分（fèn）產品價格，完全（quán）是企業一種很正常而獨立自主的營銷舉（jǔ）措。此舉，不僅再次考量著鋼市在（zài）真正市場意義上的價格“個性（xìng）”，更考量著我們對鋼市在充分市場環境下的平（píng）常“心態”……