2011年（nián）本鋼集中（zhōng）開拓歐洲和南美（měi）市場邁出了關鍵（jiàn）步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美（měi）市場邁出了關鍵步伐。

許許多多的企業為了改變自己的生存狀態而走向世界，也在走向（xiàng）世界的（de）進程中改變（biàn）著自己。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公（gōng）司備忘錄》，設立了貿易分銷型合資公司，意味（wèi）著本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了（le）關鍵步伐。

    21世紀，中國經（jīng）濟（jì）的崛（jué）起和國際鋼鐵（tiě）產業的迅猛增長，使得中國鋼鐵企業經曆了複雜的變革，麵臨日新月異（yì）的國際化挑戰，競爭由國內市場逐漸向外拓展。在全（quán）球市場一體化的今天，國內鋼鐵企業不僅麵臨著發展（zhǎn）空間受到擠壓的危險，還麵臨著喪（sàng）失本土生存空間的可能，形成了“國內市（shì）場國（guó）際化、國際競爭國內化（huà）”的新競爭格局。對此，本鋼的決策（cè）者以“世界的眼（yǎn）光”，高瞻遠矚，確立了發揮資源優勢和先進技術裝（zhuāng）備優勢，全力調（diào）整（zhěng）產品結構，瞄準高附加值產品，立足中國市場，衝擊（jī）國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開（kāi）發高端直供生產企業、擴大加工配送、穩（wěn）定網絡協議戶、強化分公司經營職能方式來拓寬銷售渠道，以規範內部管理、強化用戶（hù）及分公司管（guǎn）理來穩定基本（běn）渠道，以靈活的促銷方式（shì）和銷售政策保（bǎo）證（zhèng）暢通，擴（kuò）大技術服務，擴大產品國際市場開發力度，建立了較為完善的國際市場營銷網絡。為擴（kuò）大海外市場占有份額（é），統籌海外市場發展戰略，在開發了韓國、台灣、日本及東南亞主要區域目標市場後，本鋼相繼成立了香港（gǎng）、韓國、歐洲、北美四個（gè）海外分公（gōng）司（sī），並（bìng）在2009年（nián），建立了歐洲合資分公司。至此，“十（shí）一（yī）五（wǔ）”期間本鋼客戶遍布30多個國家和地區，本鋼對外貿易量591.6萬噸，貿易（yì）額36.67億美元。

    一係列放眼世（shì）界、布局（jú）全球的大動（dòng）作，讓本鋼在世界的朋友和（hé）夥伴越來越多。“十一五（wǔ）”期間，除了拓展發（fā）達國家市場外，本（běn）鋼還重點加大了對巴西、俄羅斯、印度和越南、印尼（ní）、南（nán）非、土耳（ěr）其、阿根廷（tíng）等（děng）新興（xìng）經濟體的開（kāi）發力度，成功將冷軋高附加值產品推向巴西市場，特（tè）鋼產品出口也實現“零”的突破。在此基礎上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的窗口和前沿，了解相關國家的經濟、政策、法規、貿易、稅製等相關（guān）信息（xī），利用海外辦事處（chù）的渠道，逐步擴大海外分（fèn）公司的覆蓋範（fàn）圍。同時（shí），將全部用戶分為海外直供用戶、銷售商和海外（wài）辦事處（chù），並按照國內較為完善的直供戶和（hé）網絡協（xié）議戶客戶管理體製來穩定海外用戶。