河北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一事，但是目前（qián）並沒有得出最終的“鎖價（jià）”政策。

河北鋼鐵正在開會商議“鎖價”一事，但是目前並沒有得出最終的“鎖價”政策。

近日某媒體報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨量，對當月（yuè）合同鋼價鎖定，未發出的鋼材遇漲不漲（zhǎng），遇降則降。蘭格鋼鐵新聞（wén）中心記者從河鋼某中層領（lǐng）導那裏了解到，河鋼確實（shí）正在開會商議“鎖價”一（yī）事，但是（shì）目前並沒有得出最終的“鎖價”政策。

河鋼鎖價動因

河鋼中層人（rén）士透露，目前（qián）河鋼還沒商議出最終的定價政策。一旦推行鎖價（jià）政（zhèng）策，將是係統化運作，不會僅針對某（mǒu）些群（qún）體實行。

業內人士認為（wéi），河鋼是迫於庫（kù）存壓力才推行“鎖價”政策。“由於季節（jiē）原因，目前（qián）鋼廠、鋼（gāng）貿商庫存壓力都很大。”中國（guó）鐵路物資北京（jīng）公司(簡稱中鐵)企（qǐ）業規劃（huá）部副（fù）部長張立臣分析說，但是對於河鋼推（tuī）行（háng）鎖價政策還未聽說。

河鋼內部人士解釋說，河鋼並沒有太大的庫存壓（yā）力，一切都是正常運（yùn）作。欲（yù）實行鎖價政（zhèng）策僅僅（jǐn）是為（wéi）了擴大市場銷售渠道。

但也有鋼貿（mào）商（shāng）認為河鋼正（zhèng）在試圖改善與銷售（shòu）商的利益關係。

中鐵北京沙河經營部薛滿坤告訴記者，目前河鋼一直對專賣場的協議戶實（shí）行“追溯價格”政策，即上個月協議（yì）戶沒賣出去的鋼材，仍將按照當月的結算價結算。但是對非專賣（mài）場協議（yì）戶不執行這一政策。

鋼廠一味追求利益最大（dà）化，導致銷售商利潤空間（jiān）越來越小，“小戶（hù）都走（zǒu）了，鋼廠也不好受，所以才開始考慮推（tuī）出鎖（suǒ）價政策。”薛（xuē）滿（mǎn）坤分析說。

業內（nèi）人士分析說，如今鋼廠麵臨著更大的成本（běn）上漲壓力及庫存壓力，為了留（liú）住更多銷售商，保持並擴（kuò）大其市場銷售渠道，河鋼才會再次（cì）考慮（lǜ）推行鎖價政策。

鋼貿商渴望更大生存空間

各個鋼廠的定價政策都不一樣。據悉，包鋼此前也執行過合（hé）同鎖價政策，遇漲不漲。但是2011年（nián）後又改成“遇漲則漲，遇降則降”的政策。首鋼就是按照（zhào）當月結算價執行，並沒有河鋼的追溯價格政策。
 

鋼貿商對於鋼廠（chǎng）即將推行鎖價政策（cè）並（bìng）不抱予太大希望。京城（chéng）某鋼貿大戶劉經理（lǐ）回憶說，此前也有鋼廠實現過鎖價政策，鋼廠都是追逐利益最大化，除非市場價和合同價差（chà）價（jià）不大，否則（zé）就很（hěn）難（nán）執行下去。

由於在定價方麵（miàn）鋼廠（chǎng）一直處於較強勢地位，即使有每月合同，也是對鋼貿商約束力更強。

“即使合（hé）同鎖價，一旦市場價（jià）漲（zhǎng）幅太大，鋼廠就會要求提（tí）貨的鋼貿商漲價（jià），否則（zé）就不發貨。”劉經理說（shuō），鋼廠都是優先給接受漲價要求（qiú）的鋼貿（mào）商發貨，合同定價低的鋼貿商都排在後（hòu）麵，或（huò）者幹（gàn）脆不發貨。如果當月合同（tóng）沒有執行，就作（zuò）廢了。

劉經理最後感歎道，很多（duō）時候鋼貿商沒有話語權!不知（zhī）此次（cì）河鋼的鎖價政策是（shì）否會給鋼貿商帶來較大的（de）生存空間，我們拭（shì）目以待。