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我們在洽淡生意或定合同內容時,隻（zhī）要（yào）把握以下幾個大原則,則洽商必然順利.
1.如聽不懂對方所說的話（huà）時,務必再問清楚,千（qiān）萬不能在一知半解下勉強回答,與其造成（chéng）誤解事後再作補救,不如一開始就小心應對的好.
2.要不厭其煩地（dì）一再確認求證,特別是像簽署合同條款（kuǎn）等重要事項,可以建議說”剛才討論的事情,我們來總結一下吧.”以便趁機確定一次.
3.勇於表明的意見,當你不同意（yì）對方的（de）意見時,就要明白地表示”我不能同意”.
4.說（shuō）話要單刀（dāo）直入,簡單明了.解釋行太多,拖泥帶水（shuǐ）,隻能使（shǐ）對方感到厭（yàn）煩.
5.自已無（wú）法決定時就說””請等明天答複”, “容我和-----商量一下”等,以便拖延時間（jiān）,避（bì）免給予不確實的答複,造（zào）成日後的糾紛（fēn）.
6.事先要有充（chōng）分的（de）準備（bèi）,各種（zhǒng）資料要預先分發給相關的人,並且應多利用圖表作解說,因為即使（shǐ）語言不同,圖表卻總能讓人很（hěn）快地了解狀況（kuàng）.
7.祝您簽單成功（gōng）.
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