河北鋼鐵正在（zài）開會商議（yì）“鎖價”一事，但是目前（qián）並沒有得出最終的“鎖價”政策。

河北鋼鐵正在開會商議“鎖（suǒ）價”一事，但是目前（qián）並沒有得出最終的“鎖價”政策（cè）。

近日某媒體報道，河北鋼鐵集團為完成3、4月訂貨量，對當（dāng）月合同鋼價鎖定，未（wèi）發出的鋼材遇漲不漲，遇降則降。蘭格鋼鐵新聞中心記者從河鋼某中層領導（dǎo）那裏了解到，河鋼確實正在開會商議“鎖價（jià）”一事，但是目前（qián）並沒有得出最終的“鎖價”政策。

河鋼鎖價動因

河鋼中層人士透露，目前河鋼還沒商議出最終的定價政策（cè）。一旦推行鎖（suǒ）價政策，將是係統（tǒng）化運作，不會僅針對某些群體實行。

業內人士認為，河鋼是迫於庫存壓力才推行“鎖價”政策。“由於季節（jiē）原因，目前鋼廠、鋼貿商庫存壓力都很大。”中國鐵路物資北京公司(簡稱中鐵)企業規劃部副部長張立臣分（fèn）析說，但（dàn）是對於河鋼推行鎖價政（zhèng）策（cè）還未聽說。

河（hé）鋼內（nèi）部人士解釋說，河鋼並（bìng）沒有（yǒu）太大（dà）的（de）庫存壓力，一切（qiē）都（dōu）是正（zhèng）常運作。欲實行鎖價政策僅僅是（shì）為了擴大（dà）市（shì）場銷售渠道。

但也有鋼貿商（shāng）認為河鋼正（zhèng）在（zài）試圖改善與銷（xiāo）售商的利益關係。

中鐵北京沙河經營（yíng）部薛滿坤告訴記（jì）者，目前河鋼（gāng）一直（zhí）對專賣場的協議戶實行“追溯價格”政策，即上（shàng）個月協議戶沒賣出去的鋼材，仍將按照當月的結算價結（jié）算。但是對非專賣場協議戶不執行這一政策。

鋼廠一味（wèi）追求利益最大化，導致銷售商利潤空間越來（lái）越小，“小戶都走了，鋼廠也不好受（shòu），所以才開（kāi）始考慮推出鎖價政策。”薛滿坤分（fèn）析說。

業內（nèi）人士分析說，如今（jīn）鋼廠麵臨著更大的成本上漲壓力及庫（kù）存壓力，為了留住更多銷售商（shāng），保持並擴大其市場銷售渠道，河鋼（gāng）才會（huì）再次考慮推行鎖價政策（cè）。

鋼貿商渴望更大生存空間（jiān）

各個鋼（gāng）廠的定價政策（cè）都不一樣。據悉，包鋼此前也執行過合同鎖價政策，遇漲不漲。但是2011年後又改成“遇漲則漲，遇（yù）降則降”的政（zhèng）策。首鋼就是按照（zhào）當月結算價執行，並（bìng）沒有河鋼的追溯價格政（zhèng）策。
 

鋼貿商對於鋼廠即將推行鎖（suǒ）價政策並不抱予太大希望。京城某鋼貿大（dà）戶劉經理回憶說，此前也有鋼廠實現過鎖價政策，鋼廠都是追逐利益最大化，除非市場價和合同價差價不（bú）大，否（fǒu）則就（jiù）很難執行下去。

由於在定價方麵鋼廠一直處（chù）於較強勢（shì）地位，即使（shǐ）有每月合同，也是對鋼貿商約束力更強。

“即使（shǐ）合同鎖（suǒ）價，一旦市場價漲幅太大，鋼廠就會要求提貨的鋼貿商漲價，否則就不發貨。”劉經理說，鋼（gāng）廠都是優先（xiān）給接受漲價要求的鋼貿商（shāng）發貨，合同定價低的鋼（gāng）貿商都（dōu）排在後麵，或者幹脆（cuì）不發（fā）貨。如果當（dāng）月合同沒有執行，就作廢了（le）。

劉經理最後感（gǎn）歎道，很多時候鋼（gāng）貿（mào）商沒有（yǒu）話語權!不知此次河（hé）鋼的鎖價政策（cè）是（shì）否會給鋼貿商帶來較大的（de）生（shēng）存空間，我們拭目以（yǐ）待。