一位無縫鋼管銷售商 每（měi）月巨額虧損

一位無縫鋼管銷售商 每月巨額虧損

    鋼鐵出現了長時間的下滑，這些下滑的表現，對整個行業都形成（chéng）了很大 的波動（dòng），起到了很大的反（fǎn）作用，這些反作用，直接影響（xiǎng）到我們的過程， 我們這些情（qíng）況，要注意這個過程（chéng），能夠吸引（yǐn）到我們的過程（chéng），不會有一些 影響，會得到這（zhè）個過程（chéng），也是非常有講究的，如何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅下調，效益將較6、7月份持續下降，鋼鐵行業虧損愈演（yǎn）愈 烈。不僅鋼（gāng）企徘徊（huái）在虧損邊（biān）緣，貿易商也背負沉重的生存（cún）壓力。近日， 上（shàng）海20餘（yú）家（jiā）鋼貿企業因貸款到期（qī）無法償還，被民生、光大等（děng）銀行集中告（gào） 上法庭。值得注意的是，今年年初，鋼貿企業老板因不堪還款壓力而“ 跑路”甚至自殺的消息就（jiù）頻頻被曝出。長（zhǎng）沙的鋼貿企業們，也同樣生活 在（zài）一片“水（shuǐ）深火熱”之中，湖南鋼鐵貿易協會昨日表示，湖南鋼貿（mào）行（háng）業 上半年銷售額同比下降已超過30%，而這還隻是冰山一角。

    作為長沙鋼貿產業最主要的集（jí）散地（dì），一（yī）力物（wù）流市場卻清冷一片。不少 商戶的大門早已緊閉，長沙一家大型鋼貿企（qǐ）業的劉姓副總裁一臉無奈： 在鋼貿不景（jǐng）氣的情形下，關門，也是不錯的選擇。“現在的鋼貿，難咧! ”這是該劉（liú）姓負責人麵對記者說（shuō）的第一句話。“螺紋鋼素有（yǒu）風（fēng）向標之稱 。在長沙，漣鋼（gāng）是貨品的主要生產廠家，就目前的市場價，螺紋鋼漣鋼 二級（jí）3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼噸價最高曾漲到 5500多元，現在的價位與2007年9月相當。”

    由（yóu）於鋼（gāng）廠的硬性“遊戲規（guī）則”，麵對如此（cǐ）不景氣的現狀，該劉姓負責人 表（biǎo）示，盡量減少庫存是唯一的（de）辦（bàn）法。據其介紹，作為銷售商，他們與鋼 廠簽署了極其嚴格的銷售協議。“每年銷售商同鋼廠簽訂年度合同，約 定按期打款（kuǎn），我們根據月發貨量（liàng）分三次（cì）付（fù）款給鋼廠，如果不賣，貨壓在 手裏，錢必須照打。”作為資金密集型的（de）行業（yè），存量資金絕不是一個小 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資（zī）金占用有五塊：銷（xiāo）售（shòu）資格保證金、 鋼（gāng）廠預付款、貨物在途占（zhàn）用資金、庫存占用資金、客戶結算占（zhàn）用資金。 一般而言，銷售商做（zuò）1萬噸的銷量要準備（bèi）1.5萬噸以上的資金。”根據與 鋼廠（chǎng）的合同（tóng）情況，鋼材數量已經（jīng）固定，但鋼（gāng）廠調價比市場滯後帶來的損 失（shī），鋼貿企業必須自行承擔，今年上半年，“批零倒掛”的現象已（yǐ）經普 遍存在（zài）。“進價根據銷售商的級（jí）別有（yǒu）優惠幅度，現在一般一噸要虧損100 多元，我們（men）月銷售量超萬噸，僅月虧損就上（shàng）百萬。”該劉姓（xìng）負責人對此 表示十分無奈，“價格倒掛出現後，部分鋼廠會對一級銷售商進行差價 補貼，以鎖定大型鋼貿商和緩解庫存壓（yā）力。但（dàn）對於庫存損失，補差價遠 不能（néng）彌補虧損。”

    “對銷售商而（ér）言，隻有‘撐’這一個字，由於鋼貿行業具有周期性，難 關也是個（gè）階段性問題。”該劉姓負（fù）責人如是說。對（duì）於嚴格受鋼材銷售協 議束縛的銷售商而（ér）言，“降價走量”是目前他們采取的最重要的自救方 式。“現（xiàn）在銀（yín）行很難融（róng）到資了（le），我們又不能不做，隻能采取對庫存快進 快（kuài）出的方式。”某鋼廠一級銷（xiāo）售商（shāng）說，“快進快出能控製價格變化風險 ，合理利用鋼廠價格保（bǎo）護政策（cè）。”“比如今天價格是4000元（yuán），我（wǒ）進了 1000噸，明天全部賣了，但明天市場價格（gé）跌到了3800元，鋼廠（chǎng）如果調低 出廠價格，它就會（huì）對我（wǒ）們（men）進的貨按調價（jià）幅度補差。采取這樣的方式，我 們才能獲取（qǔ）生（shēng）存的空間。”

    對很多投資集團而言，鋼貿行業是一（yī）個極好的融資平台。不過隨著鋼貿 融資的緊縮，這些投資者也在（zài）考慮（lǜ）風險問題。一家投資鋼貿公司的集團 相關負責人在接受記者采訪時坦言，“鋼貿行業利益微薄，融資的便利 性是吸引不少（shǎo）集團入行的重要原（yuán）因。”據其介紹，錢貸（dài）到手後，除去公 司本身周轉，大部分則用於行業外投資。“地（dì）產和小額貸款公司，也是 我們所經營的項目，利（lì）用鋼（gāng）貿融（róng）資獲取地產股（gǔ）權之後，再反手抵押給銀 行，在獲得收益的同時（shí）保證了本身鋼貿企業的資金流。”

    我（wǒ）們的整個過程，會受到一些把握，如何才能夠做到（dào）這個細（xì）節和大局的 控製，也是我們要注意的方向，麵對鋼（gāng）貿融資的緊縮現狀，這位負責人（rén） 稱，我不得不（bú）思考，如何保證資金鏈（liàn）的完（wán）整（zhěng）性。最近我們已經準備出售 我們（men）一處地產，雖然沒有到萬不得已之時，但（dàn）我們必須考慮資金危機到 來時的應急處理辦法，有備才能無患，才會有一定的控製，如何（hé）才能夠 把握這個條件。