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我（wǒ）們（men）在洽淡生意或定合同內容時,隻要把握以下幾個大原則,則洽商必然順利.
1.如聽不懂對方所說的話時,務必（bì）再問清（qīng）楚,千萬不（bú）能在一知半解下勉強（qiáng）回答,與（yǔ）其造（zào）成誤解事後再作補救,不如一開始就小心應（yīng）對的好.
2.要不厭其（qí）煩地一再確認求證,特別是像簽署合同條款等重要（yào）事項,可以建議（yì）說”剛才討論的事情,我們來總結一下吧.”以便趁機確定一次.
3.勇於表（biǎo）明的意見,當你不同意對方的意見時,就要明（míng）白地表示”我不能同意”.
4.說話要（yào）單（dān）刀直入,簡單（dān）明了.解釋行太多,拖泥帶水,隻能（néng）使對方感到厭煩.
5.自（zì）已無法決定時就說””請等明（míng）天答複”, “容我和-----商量一（yī）下”等,以便拖延時間,避免給予不確實的答複,造成日後的糾紛.
6.事先要有充分的準備,各種資料要預先分發給相關的人,並且應多利用圖（tú）表作解說,因為即使語言不同（tóng）,圖（tú）表卻總能讓人很快地（dì）了解狀況.
7.祝您簽單成（chéng）功.
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