大口徑無（wú）縫鋼（gāng）管-中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼（gāng）企近日結成（chéng）“戰略（luè）同盟”

                      中國最大的國有鋼企與最大的（de）民營（yíng）鋼（gāng）企近日結成“戰略同盟”

   民企沙鋼走出與（yǔ）國企寶鋼（gāng）合作的第一步，試圖在（zài）合作與獨（dú）立中（zhōng）尋求高難度的平（píng）衡，其訴求是否為寶鋼所接受？
    長達兩年有餘的（de）溝通後（hòu），中國最大的國有鋼企與最（zuì）大的民營鋼企近日結成“戰略（luè）同盟”。
    2月（yuè）23日，寶鋼集（jí）團有限公司(下稱寶鋼)與江蘇沙鋼集（jí）團有限公司(下稱沙鋼)在北京（jīng）人民大會堂簽（qiān）訂了戰略協同合作意向書。一方是央（yāng）企，一方是江蘇地（dì）方企業，這一“聯姻”嚐試頗為醒（xǐng）目。
    此次僅為戰略合作意向，不涉及股權合作，但意向書的簽署代表分別是寶鋼（gāng）資本運（yùn）營部總經理陸國清和沙鋼集團董事局執行董事兼投資部部長錢正，從兩人的身份來看，雙方進一步資本運作和投資運營合作的用意明顯（xiǎn）。
    寶鋼一位（wèi）高層透（tòu）露，寶（bǎo）鋼一直都有與（yǔ）沙（shā）鋼進行股權和資本層麵合作的意願，此次合作就（jiù）是為了“更深入地全方位（wèi）合作（zuò）”。而沙鋼董事局主席沈文榮早在兩年（nián）前，便向外界透露（lù）其引入大型戰略投資者（zhě）的決心。
    中國鋼鐵業（yè）自2008年末漸入低穀，各大鋼企都在尋求調整（zhěng）的（de）新路徑，沙鋼亦不例外（wài），能攜手寶（bǎo）鋼無疑為其自身的發展創造了時間和空間。沙鋼一位人士（shì）暗歎，十幾年的艱難挪轉，現在終於“靠岸”，有了一個國企的保護傘。
    然而，這場尚未正式締結的（de）婚姻仍在試（shì）驗階段，由於雙方爭取的訴求不盡相同，預言其最終的合作模式時日尚早。
    合縱連橫
    寶鋼與沙鋼素（sù）為居於同一地域的老對手。寶鋼是中（zhōng）國現代化程度最高、產品規格最齊全的國（guó）有鋼鐵聯合企（qǐ）業；沙鋼是江蘇省重點企業集團，中國最大的、最具活力的民營鋼（gāng）鐵聯合企業。2009年（nián），雙方（fāng）分列世界500強企業第220位和第444位（wèi），雙方（fāng）當年產能分別達（dá）4457萬噸和2640萬噸。“聯姻”可謂強強（qiáng）聯合。
    不過，意向協議書言（yán）簡意賅，外人難參其詳。協議書中（zhōng）並未提及具體合作項目，主旨就是在“誠實守信、平等互利、合作（zuò）共贏、共同發展”的原則（zé）下，雙方將主要（yào）在技術與管理、產（chǎn）品與市場、資源與物流等方（fāng）麵，開展廣泛的戰略協同。
    寶鋼董事長徐樂江在簽（qiān）約儀式上表示，戰略合作是雙方的重要抉擇（zé），是鋼鐵領域不同所有製龍頭（tóu）企業的曆史性合作，具有標誌性意義。
    根據意向書，寶鋼將發揮生（shēng）產管理、技術研（yán）發、技術創新優勢，與沙鋼開展技術交流與合作，並向沙鋼提供支撐；同時，沙鋼將發揮低成本、高效率（lǜ）、靈活機動優勢，促進寶鋼的管理變革和提升，實現雙（shuāng）方的管理協同。雙方將共同研究產品和市場（chǎng）協同機製，利用各自在資源與物流方麵的優勢，研究共享（xiǎng）銷售（shòu）服務和采購平台的（de）建（jiàn）設，不斷提升雙方（fāng）企業的整體競爭力，促進共同發展（zhǎn）。
    兩年前，寶鋼與沙鋼就暗送秋（qiū）波，期間雙方頗多（duō）溢美之詞；曆時（shí）兩年，才最終達成一紙薄薄（báo）的戰（zhàn）略合作協議，談判的艱辛（xīn）和雙方（fāng）對於合（hé）作的高度重視（shì）與期待都一覽無遺。
    2009年底，沈文榮在一次對外發布會上點明了沙鋼與寶鋼的差距，其一，便是寶鋼（gāng）的技術創新能力（lì）和人才（cái）儲備超（chāo）過沙鋼；其二，寶鋼的產品結構更豐富（fù）,沙鋼在（zài）鋼鐵衍生產品上不（bú）如寶鋼；其三，寶鋼的（de）資產結（jié）構更合（hé）理,債務負擔要比沙鋼輕；其四，寶鋼與國際三大礦石公司都有長（zhǎng）期合作（zuò）關係。
    徐樂江也多次公開表態對於沈文榮及沙鋼成績的欣賞（shǎng）。寶鋼（gāng）集（jí）團（tuán）內部人士透露，寶鋼內部一直有人專門負責對沙鋼最新信息的收（shōu）集。
    不過，在（zài）上述業務（wù）聯合的（de）需求之（zhī）上，令雙方更感壓力（lì）的是鋼鐵行業整合趨勢。近年來，國家逐步（bù）收緊甚至暫時不新批鋼鐵建廠項（xiàng）目（mù），極度分散的中國鋼鐵企（qǐ）業要（yào）擴（kuò）大產能及規模化的主要（yào）出路就在（zài）於整合。
    新華社日前的一則消息稱，在（zài）近日舉行的中國鋼鐵工業協會2010年理事會上，工業和信息化部副部長苗圩透露，工信部製定的鋼鐵（tiě）行業兼並重組指導意見將下發。他同時指出，工信部將加快鋼鐵行（háng）業重組，鋼鐵（tiě）產（chǎn）業要鼓勵發展三至五家大鋼企。
    對（duì）寶鋼而言，其近年來在全國各地的（de）整合運作（zuò）並不順利，其產能提高遇到瓶頸，因（yīn）而與沙鋼的合作就顯得尤為重要（yào）。
    沙鋼產能相當可觀。2009年，沙鋼產（chǎn）量2640萬（wàn）噸，銷售收入1463億元（yuán），產銷率（lǜ）103%，淨利潤約（yuē）50億元，總資（zī）產1300億元。2010年，沙鋼的目標是鋼產量突破3000萬噸，鋼材產量2900萬噸。對（duì）於寶鋼來說，借力沙鋼是實現產能擴張，從而再次成為中國最大鋼企（qǐ），甚（shèn）至（zhì）躋身國（guó）際鋼鐵巨頭行（háng）列的捷徑。
    股權博弈
    兩家鋼企合作消息一出，外界立即紛紛樂觀預測，股權合作亦會很快推上日程表。
    一位寶鋼人士坦言，與沙鋼的業務合作僅是第一（yī）步，寶鋼意在資本層麵上有所合作。然而，這一跨越（yuè）未必容易實（shí）現。正如寶鋼與沙鋼互相青（qīng）睞多時，但一直難達實質性合作進展，一個重（chóng）要原因就在於雙方訴求仍有顯著差（chà）距。
    來自寶（bǎo）鋼和沙鋼的人士都向本刊記者證實，在股權合作上，寶鋼的熱情高於沙鋼，雙方的交流幾年來未曾（céng）間斷。但雙方談判多次，均無法達成共識。 山東（dōng）無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口（kǒu）徑無（wú）縫鋼管等優質鋼管產（chǎn）品
    與寶鋼的明朗態度對比，沙鋼的訴求則被表述得（dé）頗為謹（jǐn）慎。早在2007年，沈文榮就對外透露（lù）過正在考慮引入戰略投資（zī）者（zhě），其中潛在（zài）意向方就包括寶鋼（gāng）。
    兩年之中，沈文榮（róng）數次接受本刊記者（zhě）采訪時一再表示，沙鋼（gāng）可以引進戰略投資者（zhě），隻要對沙鋼未來發（fā）展有利（lì）的都可以考慮。在（zài）一定條件下（xià），控股（gǔ）權也可以談判。但需確保一點，即在任何情（qíng）形下，沙鋼一定要由其自身的管理者進行獨立經（jīng）營。
    一位與沙鋼高層過從甚密的人士認為，以沙鋼發展的艱難路徑看，沈文榮苦心經營（yíng）沙鋼（gāng）多年，應不會將控製權輕易轉讓。
    在沙（shā）鋼目前的股權結構中，沈文榮持有近（jìn）30%的股權，列第一大股東；其他數十名自然人股東，為管理團隊的持股，總共也約占30%；其餘為（wéi）職工（gōng）持股（gǔ）會持股，包括職工數千名。
    上述人士認為，未來最可能的（de）合作路徑，是雙方新成立一家控股公司，由沙鋼和寶鋼各自持股，而沙鋼仍舊（jiù）由沙鋼（gāng）現任管理層自主經營。“從（cóng）沙鋼近年來經營業績看，寶鋼事（shì）實上不必為沙鋼的經營擔心，完全可以放心地讓沙鋼（gāng）去幹。”
    亦有業內人士認為，沙鋼尋求的是在獨（dú）立與合作（zuò）中的一（yī）種巧（qiǎo）妙平衡，寶鋼對（duì）其未來的發展裨益良多。 山東無縫（féng）管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管產品
    在沙鋼方麵看來，獲取寶鋼的支持，能令其在行業整合（hé）中更有作為。沈文（wén）榮給沙鋼提出的目標是麵向（xiàng）全球，連其內部食堂的包間都以浦項、安賽樂、米塔爾等國（guó）際鋼鐵巨頭命名。然而，民營（yíng）背景的（de）沙（shā）鋼在這一目（mù）標麵前始終難以跨越，央企身（shēn）份的寶鋼參與合作，或許能彌補沙鋼的這一短板。
    “沙鋼在兼並重組中沒有政策空間，即使本身有能力，收購目標也不會很大。”國（guó）信證券首席分析師鄭東解釋說。
    沙鋼（gāng）一位高層對外強調（diào），與寶鋼合作對沙鋼目前正在不斷進行的鋼鐵企業整合計劃有利，因為（wéi）沙鋼作為（wéi）民營企業，要整合的很（hěn）多對象都是國有鋼企，不易獲得信任。

山東無縫管廠經營寶鋼（gāng）生產的優質無縫鋼管、大（dà）口徑無縫鋼（gāng）管等優質鋼管產品