一位無縫鋼管（guǎn）銷售商 每月巨額虧（kuī）損

一位無縫鋼管銷（xiāo）售商（shāng） 每月巨額虧損

    鋼鐵出現了長時間的（de）下滑，這些（xiē）下滑的表現，對整個（gè）行業都形成了（le）很大 的波（bō）動，起到了很大的反作用，這些反作用，直接影響到我們的過程， 我們這些情況，要注意這個過程，能夠吸引到我們的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程（chéng），也是非常有講究的，如（rú）何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅下調，效益將較6、7月份持續下降，鋼鐵（tiě）行業虧損愈演愈（yù） 烈。不僅鋼企徘徊在虧（kuī）損邊（biān）緣，貿易商也背負沉重的生存壓力。近日， 上（shàng）海20餘家鋼貿企業因貸（dài）款到期無法償還（hái），被民生、光大等銀行集中告 上法庭。值得注意的是，今年年初，鋼貿企業（yè）老板因不堪（kān）還款壓（yā）力而“ 跑路”甚至自殺的消息就頻頻被曝（pù）出。長沙的鋼貿（mào）企業們，也同樣生（shēng）活 在一片“水深火熱”之中，湖南鋼鐵貿易協會昨日表示（shì），湖（hú）南鋼貿行業 上半年銷售額同比下降已超過（guò）30%，而這還隻是冰山一角。

    作（zuò）為長（zhǎng）沙鋼貿產業最主要的集散地，一力物流市場（chǎng）卻清冷一片。不少 商戶的大門早已（yǐ）緊閉，長沙一家大型鋼（gāng）貿企業的劉姓副總裁一臉無奈（nài）： 在鋼（gāng）貿（mào）不景氣的情形下（xià），關門，也是不（bú）錯的選擇。“現在的鋼貿，難咧（liě）! ”這是該劉姓負責人麵對記者說的第一（yī）句話。“螺紋（wén）鋼素有風向標之稱 。在長沙，漣鋼是貨品的主（zhǔ）要生（shēng）產廠家，就目前的市場價，螺紋鋼（gāng）漣鋼 二級3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼（gāng）噸價最高曾漲到 5500多元，現（xiàn）在的價位與2007年9月相當。”

    由於鋼（gāng）廠的硬性（xìng）“遊戲規則”，麵對如此不景氣的（de）現狀，該（gāi）劉（liú）姓（xìng）負責人 表示，盡量減少庫存是唯一的辦法。據其介紹，作為銷售商，他們與鋼 廠（chǎng）簽署了極其嚴格的銷售協議。“每年（nián）銷售商（shāng）同（tóng）鋼（gāng）廠簽訂（dìng）年度合同，約 定按期打款，我們根（gēn）據月發貨量分三次付款給鋼廠（chǎng），如果不賣，貨壓在 手裏（lǐ），錢必須照打。”作為資金密集型的行業，存量資金絕（jué）不是一個小 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資金占用有（yǒu）五塊：銷售資格保證金、 鋼（gāng）廠預付款（kuǎn）、貨物在途占用資金、庫存占用資金、客戶結（jié）算占用資金。 一般而言，銷售商做（zuò）1萬噸的銷量要準備1.5萬噸以上的資（zī）金。”根據（jù）與（yǔ） 鋼廠的合同情況，鋼材數量已（yǐ）經固定，但鋼廠調價比市場滯（zhì）後帶（dài）來的損 失，鋼貿企（qǐ）業必須自行承擔，今年上半年（nián），“批零倒掛”的現象已經普 遍存在。“進價根（gēn）據銷售商的級別有優惠幅度，現在一般一噸要虧損100 多元，我們月銷售（shòu）量超萬噸，僅月虧損就上百萬。”該劉姓（xìng）負責人對此 表示（shì）十（shí）分無奈，“價格倒掛出現（xiàn）後，部分鋼廠會對一級銷（xiāo）售商進行差價 補貼，以鎖（suǒ）定大型鋼貿商和緩解庫（kù）存壓力（lì）。但對於庫存損失，補差價遠 不能彌補虧損。”

    “對銷售商而言，隻有‘撐’這一個字，由於鋼貿行業具有周期性，難 關也是個階段性問題。”該（gāi）劉姓負責人如是說。對於嚴格受鋼材銷售協 議（yì）束縛（fù）的銷售商而言，“降價走量”是目（mù）前他們采取的最重要的自救方 式（shì）。“現在銀行很難融到資了，我們又不能（néng）不做，隻能采取對庫存快進 快出的方式（shì）。”某鋼廠一級（jí）銷售商說，“快進快出能控製價格變化風險 ，合理利用鋼廠價格保護政策。”“比如今天價格（gé）是4000元，我進了 1000噸，明天全部賣了，但（dàn）明天市場價（jià）格跌到了3800元，鋼廠如果調低 出廠價格，它就會對我們進（jìn）的貨按調價幅（fú）度補差。采取這樣的方式，我 們才能獲取生存的空間。”

    對很多投資集團而言，鋼貿行業是一個極好的融資平台。不過隨著鋼貿 融資的緊縮，這些投資者也在考慮風險問題。一家投資鋼貿公司的集團 相（xiàng）關（guān）負（fù）責人在接受記者采訪時坦言，“鋼貿行業利益微薄，融資的便利 性是吸引不（bú）少集團入行的重要原因（yīn）。”據其介紹，錢貸到手（shǒu）後，除去公 司本身周轉（zhuǎn），大部（bù）分則用於（yú）行業外投（tóu）資（zī）。“地產和小額貸款公司，也是 我們所經營的（de）項目，利用鋼貿（mào）融資（zī）獲取地產股權（quán）之後，再反手抵押給銀 行，在獲得收益的（de）同（tóng）時保（bǎo）證了本身鋼（gāng）貿企業的資金流。”

    我們的整個（gè）過程，會受到一些把（bǎ）握，如何才能夠（gòu）做到這個細節和大局的 控（kòng）製，也是我們要注意（yì）的方向，麵對鋼貿融資的緊縮現狀，這位負責人 稱，我不得不（bú）思考，如何保證資（zī）金鏈的完整性。最近（jìn）我們已經準備出售 我們一處（chù）地產，雖然（rán）沒有到萬不得已之時，但我們必（bì）須考（kǎo）慮資金危機到 來時的應急處理（lǐ）辦法，有（yǒu）備才能無患，才會有一定的控製（zhì），如何才能夠 把握這個條件。