今年鋼材營銷喜（xǐ）憂（yōu）參半 明年走勢商家謹慎樂觀
跌宕起伏的（de）2009年鋼材市場也結束了，2010年已經來到。在辭舊迎新之間，貿易商盤點一年的經營業績，幾（jǐ）家歡喜幾家愁（chóu）。可謂喜憂（yōu）參半（bàn），感慨（kǎi）良多。展（zhǎn）望來年鋼（gāng）市走勢，充滿期待，而（ér）又（yòu）憂慮，一（yī）番別樣滋（zī）味在心頭。
2009年的鋼材市場並不平靜，也不平凡。價格（gé）震蕩不息，時起時落（luò），一度進入低穀，而在很長一段時間，整個市場處於（yú）疲（pí）軟、低迷之中，鋼廠的高產量，社會的高庫（kù）存，市場的高風險，下遊的（de）低需求，使鋼貿商的經營普遍不佳，步履艱難。漲價時（shí），沒有賺到錢，跌價時，虧了錢，到年終，那些一直堅持在現貨市場經營鋼材的貿易商，效益大都不佳，能打個平手，盈虧持平或略（luè）有盈利（lì），已算很好的（de）了，有的則“竹籃打水一場空”，顆粒無收。
鋼貿商在2009年（nián）的經營中為什（shí）麽沒有（yǒu）獲得較好的業績？時下（xià），不（bú）少鋼貿公司經營者們都（dōu）在（zài）總結分析，吸取教訓，製定2010年的經營規模和營銷模式（shì）。
據一些鋼貿公司老總介紹，認（rèn）為2009年鋼（gāng）材市（shì）場跌宕起伏的行情較為頻繁，有時（shí）瞬（shùn）間即逝，尤其是（shì）在價格在上漲的時候，有時一天內，建築鋼材市場（chǎng）價格上漲兩三次，日漲一（yī）百多，可是上漲勢頭沒有維持幾天，就又快速下跌，跌勢相當迅猛，同樣日跌兩三（sān）次，日跌一百多。如此大起大落的（de）行情，讓眾多鋼貿商難以（yǐ）把握。在價格剛上漲時，一（yī）些經（jīng）營者（zhě）以為行情來了（le），積極組織資源，建倉囤貨，結果貨還沒有拿到，行情卻（què）一路下滑，生意沒有（yǒu）做，就已（yǐ）經虧損了。
一些鋼貿公司老總接（jiē）受記者采訪時說，當今的國內鋼材市場還有一個最大的特點，鋼材期貨市場的重新推出，加上鋼材電子（zǐ）交易市場的日趨（qū）火爆（bào），對現貨市場帶來的影響和衝擊，是前幾年所沒有（yǒu）的。
“期貨價格動一動，現貨市場就變臉。”這讓一些重視（shì）現貨貿易的經營者一度感到沒有方向，吃不準行情了。傳統（tǒng）的從供需、成本（běn）、庫（kù）存等場麵去判斷行（háng）情，仿佛已經不管（guǎn）用（yòng）了。因為有了期貨市場和（hé）電子遠期交（jiāo）易，鋼材融入了金融屬性，成為投資的一種投資產品。那麽，在現貨貿易的經營者一時間適（shì）應不了，導致行情判（pàn）斷的失誤，吃了虧（kuī），虧（kuī）了本。
然而（ér），那些把期貨市場、電子交易市場和現貨市場結合（hé）起來操作的鋼材貿易商，其經營業績不錯，大都沒有虧損，有的確實賺了不少錢。那（nà）些經營熱卷、螺（luó）紋鋼、線材的鋼貿公司，從（cóng）社會聘了一批操盤高手，利用鋼材期貨工具，發現價格，套（tào）期（qī）保值，在期貨市場、電子交易市場和現（xiàn）貨市場同時出擊，在（zài）現貨（huò）市場（chǎng）價格一路下跌的時候，把手中現貨資源（yuán）在電子（zǐ）盤（pán）或期貨（huò）市場高位拋出，鎖定利潤；當鋼材出（chū）廠價格頻頻上調，高出現貨市場價格，在“倒掛”日趨嚴重的情況下，這（zhè）些鋼貿商就在（zài）電子盤或期貨市場上收貨，而不向鋼廠訂貨，有效規避了因價格的“倒掛”而導致虧損的風險。
年（nián）終（zhōng）盤點，這部分鋼貿商收成頗豐。有家鋼貿公（gōng）司老總對記（jì）者說，他在電子盤上收了一批貨，價格比向（xiàng）鋼廠訂貨價低得多，春（chūn）節前，現貨市（shì）場價格上漲（zhǎng）到（dào）3900元（yuán）/噸（dūn）是很有可能的，目前他手頭的現貨資源還有1萬多噸，到時的利潤不會少。如果價格回落了，就再從市場上收貨或從（cóng）電子盤上拿貨，準虧（kuī）損不了。
可謂2009年鋼市多變，多（duō）事之年，鋼貿商幾家歡喜幾家愁啊。
2010年的鋼材生意（yì）怎麽做？這是時下鋼貿公司經營決策者考慮的一（yī）個熱點。最近，不少鋼貿公司在（zài）舉行董事會或經營者會議，研（yán）究討論2010年的經營規劃和營銷策略（luè），有的（de）已經采取一（yī）些新的對（duì）策和策略。
一（yī）是應對鋼廠銷售政策和經營模式變化出現的新（xīn）情（qíng）況，重新（xīn）確定鋼貿商的（de）銷售（shòu）方式和策略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不少鋼鐵（tiě）企業加（jiā）大直銷、直供的力度和投入，提高直供（gòng）、直銷比；有的鋼廠（chǎng）改變定價機製，由以往的每月一（yī）定價、每旬一定價，加快到每周一定價，使價格盡可能貼（tiē）近市（shì）場。由此而來，鋼貿（mào）商的銷售渠道和（hé）盈利空間都將受到影響。因而，要加大銷售渠道的開拓力度，把銷售目標瞄準下遊的終端用戶，比如重大的建築工程，將其整個工程（chéng）所用的鋼材全部承接下來，甚至給（gěi）予一部分墊資，進行配套供應。貿易商經營的不隻是某一（yī）個品種，而是根據下遊用戶（hù）的需求，各類品種都經營。誰擁有終端用戶，誰（shuí）就擁有（yǒu）終端東道和終端（duān）市場。
二是應對鋼材流（liú）通業（yè）態提升出現的（de）新情況，確立符（fú）合自身特點（diǎn）的盈利模式。隨著鋼材流通（tōng）業態的不斷提升，盈利模式也隨之（zhī）而變化。現在的鋼材貿（mào）易，有期貨（huò）市場，有電子交易，有現貨市場，有零售市場，也有終端市場，等等，鋼貿商的盈利模式也在增多（duō），諸如有（yǒu）規模經營盈利模式，創新（xīn）服（fú）務盈利模式，產品結構盈利（lì）模式，供需網鏈結構盈利模（mó）式，電子商務盈（yíng）利模式，等等。因此（cǐ），要從自己公司的實（shí）際，選擇最適應的盈利模式，或（huò）者幾個盈利模式結合起（qǐ）來，實現（xiàn）鋼貿企業的效益最大化。
三是應對因價格“倒掛”出現的市場風險，適度參與電子交易和期貨交易。由於鋼廠的（de）出廠價格高於現（xiàn）貨市場價（jià）格，這種價格的“倒掛”，嚴重（chóng）影響鋼貿商的（de）經濟效益，麵臨巨大市場風險。因此，要（yào）充分利用期貨市場和電子交易市場的（de）套（tào）保功能，規避風險。2010年（nián），一些（xiē）鋼貿公司在鋼材的經營品種中（zhōng）進行調整，選擇在期貨市場、電子交易市場和現貨市場都可以經營的品種，諸如熱卷（juàn）、螺（luó）紋鋼、線材（cái），而減（jiǎn）少工、槽、角等型鋼的經營規模（mó），三個交易（yì）市場緊密結合，進行互動，利用套期（qī）保值功能，更好地防範和規（guī）避市場風險。
一些鋼貿公司還談到，要以和（hé）諧的、平常的心態（tài），擁有一（yī）顆平常心（xīn），堅持樂（lè）觀營銷的理（lǐ）念。既要（yào）樂觀，但在具體操作上又要謹慎。要有信心，但不盲從。認認真真，踏踏實實做好生（shēng）一筆生意（yì）。
2010年鋼市來到了，但願鋼貿商在新的一年裏有個好收成，人人抱個“金娃娃”。—山東流體鋼管廠關注）。